朱同林是兴化市河蟹养殖能手，从1988年承包鱼塘养蟹，经过不断地探索，取得长足的发展，在2004年3月组建了河蟹养殖联合体——兴化市红膏大闸蟹有限公司，带领1600余名农民、下岗职工从事河蟹育苗——养殖——销售——加工，形成一体化的产业链，取得了可喜的成绩，企业员工人均年纯收入8000元以上。2004年养殖面积10.5万亩，水产品产量520万斤，销售额9600万元，利税1500万元，2005年养殖面积12万亩，水产品产量650万斤，销售额1.2亿元，利税2000万元。主产品“泓膏”牌大闸蟹通过了无公害产品认证、绿色食品认证，是江苏省名牌产品，企业已通过ISO9001国际质量体系认证。“泓膏”牌商标是泰州市知名商标。近几年，运用信息技术，加强品牌宣传，取得了事半功倍的效果。

　　一、借站宣传，初尝甜头

　　“泓膏”大闸蟹以前依靠蟹贩子销售。为了提高养殖效益，打出自己的品牌，从2003年起在杭州市场打出“泓膏”品牌，取得了初步成果。不少浙江客商表示要经营“泓膏”牌大闸蟹。宁波餐饮界名流江中民先生对我们“泓膏”蟹更是情有独钟。江中民是利用信息技术的高手。他自主创办了宁波美食网。2005年3月6日，该网站被评为宁波市2004年度优秀信息服务业网站。全宁波市仅有12家。在2003年10月他即与朱同林先生联系，愿意在宁波美食网上为“泓膏”大闸蟹进行宣传。朱同林先生经考察了解，对宁波美食网产生了浓厚兴趣，在2004年10月—2005年2月的五个月时间里，委托宁波美食网对“红膏（泓膏）”大闸蟹在宁波地区的销售从事策划。宁波美食网用中部通栏的广告位置展示红膏大闸蟹信息，内容贴近市场，视觉冲击力强。数以万计的网友浏览了这一赏心悦目的空间，给营销事业带来了积极进展：“泓膏”（红膏）品牌大闸蟹在宁波的销售快速增长，年销量近40万吨。由于综合运用了多种媒体进行宣传，“泓膏”（红膏）大闸蟹凭借过硬的质量，独特的口感，得到了众多消费者认可。2004年实现销售额9600万元比2003年增长20%。

　　二、自主办站，宣传品牌

　　根据2004年宁波美食网品牌宣传情况，朱同林先生决定自办网站，聘用专门人员从事信息工作。为了防止被恶意注册，我们先后注册了“honggao.net”、“中国·红膏”、“中国·泓膏”等域名。2005年三月份请专门设计人员设计了自己的网站。网站内容丰富、更新快，界面清新、条理清楚，并有完善的订购后台及留言系统，得到广大网友的好评。同年，加入国内外几个大的搜索引擎的竞价排名——雅虎、百度，并注册了“大闸蟹”行业王牌，点击率很高，有很多客户通过网上浏览到我们公司，然后通过对我们公司的实地考察，对我们的生态养殖模式十分赞赏，决定与我们建立合作关系，使得“泓膏”品牌进一步走进市场，拼抢先机。

　　一份耕耘一份收获。朱同林先生利用信息技术，极大地提高了“泓膏”（红膏）品牌的影响力。贵州省贵阳市一位水产品批发商，通过网站了解了红膏大闸蟹后，主动与杭州销售处联系，销售处与对方通过网络谈妥合作方式后，对方每次汇出现金，由杭州销售处将“泓膏”（红膏）大闸蟹空运至贵阳，基本上两天发一次，每次数百斤。今年南通一家四星级的酒店，通过网站知道了红膏蟹，并到实地考察，最终跟公司签订了合同，建立了良好的合作关系。上海梅园邨酒家是一家比较上档次的酒店，它设有五个分店。今年春节期间，有客户指名要“泓膏”大闸蟹。该酒店将规格、数量、要货时间通过发送电子邮件与我们联系。为了满足客户要求，我们派专车从江苏兴化安丰将大闸蟹送到酒店。虽然这笔生意不赚钱，但赢得了梅园邨酒家的信赖。该酒店决定2006年进一步与红膏公司合作，扩大“泓膏”品牌在上海的影响。在红膏网站的影响下，红膏大闸蟹吸引了更多的客商加盟。2006年9月中旬，将在北京、天津、上海、南京、杭州、宁波、无锡、青岛、太原、洛阳、郑州、唐山、扬州、泰州、常州、南通、江阴、张家港、盐城、大丰、东台等地设立三十余家专卖店。

　　为了在建设社会主义新农村过程中，带领更多的农民兄弟致富，朱同林先生准备购买服务器，为总部、各专卖店、各生产基地建起信息通道，及时准确地了解市场、了解生产，更直接地吸收同行的先进技术，提高产业化水平，把“泓膏”品牌做大做强。
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