近几年，因有关公司的邀请我几乎每年都会去成都做市场推介，并有幸与在成都做大闸蟹生意的各种人物接触和交流，其中有一个叫小丁的小青年给我的映象特深。

     经初次认识后，我了解到小丁的老家在安徽，他在前些年和大多数外乡人一样，在老家读了几年书之后，就到苏州这一带来打工。因为在家曾经养过螃蟹的缘由，所以他选择了到昆山正阳阳澄湖大闸蟹公司打工。在正阳公司他凭着自已的聪明和肯吃苦，很快在众多打工者中被正阳公司老总马洪明看中，并有意在日常的生意中培养和锻炼他。这对小丁来说，是一段十分难忘的经历，同时，也为他日后能发挥更大的才能提供了宝贵的工作经验。

     2011年，正阳公司老总马洪明打算在成都进一步发展业务，需要挑选一名得力干将担任公司在成都的业务主管，于是，马总自然就想到了小丁。

    小丁到成都后，面对全新的工作要求和陌生的工作环境，一刻都没有闲着。几乎每天都是从早到晚，不管刮风下雨还是酷暑严寒，骑着一辆自行车在很短的时间内，将成都所有大街小巷都跑了个遍，并访遍成都各个酒店宾馆，将正阳公司优质的大闸蟹展示给成都的广大消费者。正是凭着这样一股工作热情和认真负责的工作态度，小丁很快在成都站稳了脚根。并且，在第一年就以销售额突破100万的良好业绩获得了公司的嘉奖。第二年，我再次去成都时看到小丁的交通工具已换上了一辆全新的汽车。而他的业绩也随着他工作条件的不断改善而得到大幅度的提升，与此同时，他对公司的贡献也是逐年提升。

    说到这里让我们共同来讨论这样一个话题，为什么一个外乡人到了我们阳澄湖，特别是到了正阳公司，能发挥出如此的作用。带着这个问题我曾经分别向小丁和正阳公司老总马洪明求证过。小丁是这样说的： “自从我到了正阳公司，我的老板一直是把我们这些外乡人当作自已的弟兄一样看待。当我们刚到公司上班那阵子，老板从一点一滴地教我们，当我们小有成绩时，老板总是十分真诚地鼓励我们，特别是我到了成都当了一个地方的业务主管后，老板更是鼓励和支持我大胆地去闯市场，并在背后给予我各方面的支持。在经济上老板从来都不克扣我们，我们的工资都比其他公司员工要高，现在我以能在这样的好公司和好老板手下干活感到十分的荣幸。

    下面我们听听小丁的老板马洪明又是怎样说的：“他们这些外乡人也不容易，年纪不大就离开家乡，我们要像对待自已的弟兄一样对待他们，对其中的有用之材，我们就应该积极地培养他们，鼓励和支持他们发展。我在经济这一块不是看的太重，只要他们努力的干，公司有好的效益了作为老板就应该多考虑员工的收入。这样员工就会把公司当作自已的家，安心、真心地为你干活。

    听了两方面的话，使我联想起前一阵子我曾经写过的一篇文章，其中说到我们本地经销商在与外地经销商合作的过程中，应该善待外地经销商。两者关系处理好了就能实现双赢。虽然以上说的小丁并不能算作真正意义上的外地经销商，但是小丁毕竟是外乡人，他年纪轻轻来到正阳公司，现在所以能干出如此的业绩，这与双方的相互尊重和相互理解，进而上升到双方的相互信任和相互支持是分不开的。

   从以上的实例中，对我本人也有很多的教育意义，我想我们的同行看了也一定会有相同的感受吧。
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