整洁的街道，敞亮的小院，村民家门旁，“电子示范户”的金字招牌在冬日阳光的照耀下显得尤为显眼。这里是洪泽县西顺河镇张福河村，淮安市第一家省级电商示范村。在即将过去的这一年里，通过电商平台，张福河村的螃蟹得以远销全国各地，村民们也从网络创业中尝到了甜头，收获了喜悦。

　　张福河村“触网”始于2012年。那一年，村里组织村干部和养殖大户到浙江遂昌学习电子商务运营模式。随后，村里请外来的养殖大户牵头，成立了洪泽爱食派农产品电子商务合作社。村里发动剩余劳动力加入合作社，成为社员，每人都开通了自己的网店。

　　“合作社对社员实行‘三个零’政策：零风险，零投入，零门槛。只要分销社员提供一张身份证，自然有专业人员帮他们开展注册、开店、装修、数据上传等一系列工作。社员只管与客户沟通，只负责销售螃蟹等水产品，其他诸如物流、售后服务等环节，全部由合作社负责。”张福河村党委书记刘长楼说，此举一方面拓宽了螃蟹的销路，另一方面也解决了村里剩余劳动力的就业问题。

　　对于村民们来说，平日里上网看新闻、掼蛋已经司空见惯，可开网店，这还是头一回。合作社请来专家从基础教起，手把手地教。就这样，一户带一户，张福河村的网店生意渐成气候。如今，186户人家的张福河村已有65户开办了网店，虽然规模还不算大，可产品销量攀升得很快。“刚开始做的时候，打开网页，咱们村的螃蟹排在十几页开外，后来就越做越好，流量也越来越大，如今已经排到了第一页。”刘长楼说，2013年，张福河村通过电子商务平台卖出了1200万元的水产品，人均增收6000多元。

　　38岁的王天蓉是2013年下半年开始经营网店的，卖的也是螃蟹、羊肉、鸡头米这些当地特产。“以前在厂里上班，辛苦不说，每个月只有1000多元工资。后来听说合作社帮村民开网店，赚钱多，还能照顾家庭，不会做还有人教，就心动了”。

　　无需提货，没有库存，依托合作社的电子商务平台，像王天蓉这样的分销户所要做的，就是负责在网上接单，赚取服务费和差价。此外，网上卖水产品，利润比到市场上卖要丰厚许多。王天蓉举例说，三两重的公螃蟹，四两重的母螃蟹，四对螃蟹放在市场上卖，也就100元出头，网上能卖到200元，多出近一倍。“现在每个月少说也能挣两三千元，好的时候能挣好几千呢”。

　　前不久，王天蓉还在手机里装上了阿里旺旺，有顾客询问时就应一声，一点不耽误做家务。

　　“我现在只是卖产品，还不大会搞营销策划这些。”尽管已经尝到了网店的甜头，可王天蓉说，自己目前只能算是刚入门，怎样能把产品卖得更好，接下来还得好好学习。

　　为了满足这些网店老板的求知欲，张福河村所在的西顺河镇建起了全市首家电子商务学校。12月30日这天，学校正式开班。“学校计划一年培训1000人次，把老百姓的创业激情充分激发出来。”西顺河镇党委书记严定刚说，西顺河是个小镇，总共只有9000多人，去掉常年在外打工的和留下来的老幼，学校基本可以把适合开网店的村民都吸纳进来。

　　在严定刚的办公桌上，还有一份鼓励大家开网店的初步方案。“网上成功开店的，补贴宽带开户费;正常运营的，补贴上网费;销售额达到一定数额的，补贴电脑购机费;在天猫、一号店、京东这样的平台上开网店，年销售额做到上百万元的，奖励更是可以高达好几万元”。

　　“这么多年来，张福河村的老百姓卖螃蟹都是传统卖法——拖到批发市场去卖，这种卖法，老百姓养好蟹的积极性不高，而电子商务则完全改变了这一切。订单式的销售模式，倒逼养殖户不断提高螃蟹品质。”合作社牵头人、洪泽爱食派水产有限公司总经理杨长义兴奋地告诉记者，今年，张福河村的螃蟹第一次卖到了香港。

　　“统一品牌、统一包装、统一仓储、统一物流、统一销售只是第一步，接下来，还要鼓励大家加大投入，把咱们洪泽湖大闸蟹养得更好，在全国打响品牌。”越做信心越足的杨长义，正盘算着围绕水产养殖发展生态观光农业，上网推广、销售西顺河的旅游资源。“在网上，一切皆有可能”。（记者 陈金鑫 通讯员 高艾珍）